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Verhandlungsführung China: Den Kaiser täuschen und das Meer überqueren
Die chinesische Wirtschaft boomt seit der Globalisierung und das Land ist seit vielen Jahren Exportweltmeister. Kaum ein anderes Land der Welt hat eine so beeindruckende, wirtschaftliche […]
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Strategischer Workshop internationale Verhandlungsführung: Schwächen erkennen – Gegenstrategien entwickeln – Besser verhandeln
Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen für Manager*innen nicht selten eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sich internationale Verhandlungen unter anderem in den angewandten Strategien, […]
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Interkulturelles Verhandeln weltweit: Erfolgreich in verschiedenen Kulturen verhandeln
Wie verhandelst Du so, dass Du und Dein Unternehmen exzellente Ergebnisse erzielen, und gleichzeitig Deine Geschäftspartner*innen das Gefühl haben, auch das erreicht zu haben, worum sie […]
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Verhandeln in Arabien: Bazaar und Business? Wege zum erfolgreichen Verhandeln in der Arabischen Region
Verhandlungen in den arabischen Ländern sind nicht immer einfach, brauchen oft eine sehr lange Zeit bis zum Abschluss, und können frustrierend und herausfordernd für Europäer*innen und […]
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Kooperation ist der neue Wettbewerb – Trainingsprogramm für kollaborative Kommunikation in vier Modulen
Stelle Dir vor, Du arbeitest in einem Umfeld, in dem sich jeder wohlfühlt, Informationen auszutauschen, voneinander zu lernen, Vorschläge für Änderungen und Verbesserungen zu machen und […]
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Internationale Verhandlungsführung mit dem Harvard-Konzept
Verhandeln bedeutet, dem Partner zu geben, um etwas dafür zu erhalten, mit dem Ziel, das Ergebnis für sich zu optimieren. Die Teilnehmer*innen optimieren den eigenen Verhandlungsstil […]
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International Verkaufen – Kaufmotive verstehen und Kunden überzeugen
Kund*innen kaufen Produkte oder Leistungen zu 20 % aus rationalen und zu 80 % aus emotionalen Motiven heraus. Deshalb kommt dem Verkaufsprozess eine zentrale Bedeutung zu: […]
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Interkulturelles Training Vietnam – Basis und Aufbaumodule von Praktiker*innen für Praktiker*innen
Basisseminar (Dauer 4h)* Du reist regelmäßig nach Vietnam, wirst dorthin entsendet oder hast oft mit Vietnames*innen zu tun? In diesem Basis-Kurzseminar erhältst Du die wichtigsten Grundlagen, […]
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Die Luft lesen – Gesprächsführung und Meetings mit japanischen Geschäftspartner*innen
„Die Luft lesen“ – das ist ein bisschen mehr als das „aktive Zuhören“, das wir aus westlichen Kulturen kennen: Es bedeutet, dass man Signale von Gesprächspartner*innen […]
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Mit dem Mate zur Verhandlung: Erfolgreich Geschäfte machen im Mercosur-Raum (Argentinien – Brasilien – Uruguay – Paraguay – Bolivien)
Die Mercosur-Staaten bilden einen dynamischen Wirtschaftsraum in Südamerika, der deutschen Unternehmen vielfältige Geschäftsmöglichkeiten bietet. Argentinien, Brasilien, Uruguay, Paraguay und Bolivien sind nicht nur reich an natürlichen […]
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Verhandlungen souverän führen
Das Beste aus Harvard und vom FBI für erfolgreiche Verhandlungen Verhandelt wird immer und überall: in der Politik zwischen Interessensgruppen oder Staaten, im Privatbereich zwischen Eltern […]
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