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Die chinesische Wirtschaft boomt seit der Globalisierung und das Land ist seit vielen Jahren Exportweltmeister. Kaum ein anderes Land der Welt hat eine so beeindruckende, wirtschaftliche […]
Die Mercosur-Staaten bilden einen dynamischen Wirtschaftsraum in Südamerika, der deutschen Unternehmen vielfältige Geschäftsmöglichkeiten bietet. Argentinien, Brasilien, Uruguay, Paraguay und Bolivien sind nicht nur reich an natürlichen […]
Wie verhandelst Du so, dass Du und Dein Unternehmen exzellente Ergebnisse erzielen, und gleichzeitig Deine Geschäftspartner*innen das Gefühl haben, auch das erreicht zu haben, worum sie […]
Verhandlungen in den arabischen Ländern sind nicht immer einfach, brauchen oft eine sehr lange Zeit bis zum Abschluss, und können frustrierend und herausfordernd für Europäer*innen und […]
Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen für Manager*innen nicht selten eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sich internationale Verhandlungen unter anderem in den angewandten Strategien, […]
Stelle Dir vor, Du arbeitest in einem Umfeld, in dem sich jeder wohlfühlt, Informationen auszutauschen, voneinander zu lernen, Vorschläge für Änderungen und Verbesserungen zu machen und […]
Verhandeln bedeutet, dem Partner zu geben, um etwas dafür zu erhalten, mit dem Ziel, das Ergebnis für sich zu optimieren. Die Teilnehmer*innen optimieren den eigenen Verhandlungsstil […]
Kund*innen kaufen Produkte oder Leistungen zu 20 % aus rationalen und zu 80 % aus emotionalen Motiven heraus. Deshalb kommt dem Verkaufsprozess eine zentrale Bedeutung zu: […]
Basisseminar (Dauer 4h)* Du reist regelmäßig nach Vietnam, wirst dorthin entsendet oder hast oft mit Vietnames*innen zu tun? In diesem Basis-Kurzseminar erhältst Du die wichtigsten Grundlagen, […]
„Die Luft lesen“ – das ist ein bisschen mehr als das „aktive Zuhören“, das wir aus westlichen Kulturen kennen: Es bedeutet, dass man Signale von Gesprächspartner*innen […]