Interkulturelles Managementtraining China – Herausforderungen Vertrieb, Lieferantenmanagement und Verhandlungen

Die Welt blickt mit einer Mischung aus Bewunderung und Scheu nach China. Kaum ein Land der Welt hat eine so dynamische wirtschaftliche Entwicklung vollzogen wie China. Kein Land steht aber auch vor so großen Herausforderungen mit Blick auf Umwelt, Energie und soziale Gerechtigkeit. China hat bereits vor mehr als 10 Jahren Deutschland als Exportweltmeister überholt und ist längst einer der führenden Wirtschaftsstandorte Asiens. Das Südchina von Shanghai bis Shenzhen ist mittlerweile der größte Lieferant der Welt. Einige tausend westliche Unternehmen sind nach China gegangen. Kein Land beflügelt die Phantasie westlicher Geschäftsleute mehr, keines wird aber auch so häufig missverstanden und falsch eingeschätzt.

“Andere Länder, andere Sitten“

Diese Erfahrung trifft trotz aller vermeintlichen Verwestlichung in ganz besonderer Weise zu. Deutsche Partner fühlen sich von chinesischen Unternehmen im Vertrieb, im Lieferantenmanagement und in Verhandlungen herausgefordert. Der Umgang mit chinesischen Partnern wird von kulturellen, gesellschaftlichen und politischen Faktoren stark beeinflusst. Chinesische Geschäftspartner denken und argumentieren anders, chinesische Behörden setzen zuweilen andere Prioritäten.

Das Seminar beantwortet u.a. die Fragen:

• Welche Faktoren beeinflussen die Zusammenarbeit in China?
• Welche Besonderheiten gibt es bei der Kommunikation und Argumentation?
• Wie interpretiert man die Aussagen chinesischer Kolleg*innen richtig?
• Worin unterscheiden sich Denkstrukturen und Planungsmethoden?
• Welche politischen und gesellschaftlichen Veränderungen sind zu erwarten?

Zielgruppe:

Mitarbeiter*innen des Unternehmens, die telefonisch oder per Mail direkten Kontakt mit chinesischen Partnern haben.

Methoden:

Im Training werden interaktive Methoden verwendet. Gruppenarbeit, Übungen und Vortrag kommen zum Einsatz.

Ihr Nutzen:

Die Teilnehmer*innen werden

• für kulturell unterschiedliche Wahrnehmungsperspektiven sensibilisiert
• zentrale Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen chinesischen Denk- und Verhaltensmustern und denen der Heimatkultur kennen
• Handlungskompetenz aufbauen und Handlungsstrategien entwickeln, um mögliche Reibungsverluste zu vermeiden

Hinweis zu den Zeiten:

• Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
• Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen

Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10

Das Training können Sie als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Ihren Wünschen terminieren. Fragen Sie unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.

Trainingssprachen: Deutsch und Chinesisch.