{"id":6116,"date":"2021-09-14T10:53:27","date_gmt":"2021-09-14T08:53:27","guid":{"rendered":"https:\/\/ticommunication.eu\/?post_type=tribe_events&#038;p=6116"},"modified":"2025-11-14T13:36:28","modified_gmt":"2025-11-14T12:36:28","slug":"international-verkaufen-kaufmotive-verstehen-und-kunden-ueberzeugen","status":"publish","type":"tribe_events","link":"https:\/\/www.ticommunication.eu\/de\/event-details\/international-verkaufen-kaufmotive-verstehen-und-kunden-ueberzeugen\/","title":{"rendered":"International Verkaufen &#8211; Kaufmotive verstehen und Kunden \u00fcberzeugen"},"content":{"rendered":"<p>Kund*innen kaufen Produkte oder Leistungen zu 20 % aus rationalen und zu 80 % aus emotionalen Motiven heraus. Deshalb kommt dem Verkaufsprozess eine zentrale Bedeutung zu: Wie trifft er*sie die internationalen Kundenbed\u00fcrfnisse? Welche Faktoren beeinflussen die Kaufsituation im internationalen Kontext? In diesem Seminar erarbeitest Du Dir eine hilfreiche Kundentypologie, um mit einer adaptierten Fragetechnik die spezifischen Kaufmotive zu erkennen und zu bedienen. Auf dieser Basis hilfst Du den Kund*innen den Nutzen klar zu erkennen und deren Vorteil zu identifizieren. Du trainierst gezielte Fragetechniken im weltweiten Vertrieb sowie eine klare Mehrwertargumentation und optimierst so Deinen eigenen Kommunikationsstil.<\/p>\n<h4>Nutzen<\/h4>\n<div class=\"col-sm-10\">\n<ul>\n<li>Wissen, wie ein Produkt Kopf, Herz und Bauch anspricht<\/li>\n<li>Kundenpsychologie und Kundentypologie: Unterschiedliche Kaufmotive im internationalen Vergleich identifizieren und best\u00e4tigen<\/li>\n<li>Von der Wahrnehmung zum Nutzen &#8211; vom Nutzen zum Kauf<\/li>\n<li>Interkulturelle Unterschiede in der Kommunikation, Argumentation und \u00dcberzeugung<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h4>Methoden<\/h4>\n<div class=\"col-sm-10\">\n<ul>\n<li>Pr\u00e4senz- und virtuelle Veranstaltungen<\/li>\n<li>Trainer-Input<\/li>\n<li>Teamarbeit<\/li>\n<li>Praktisches Training an (eigenen) Fallbeispielen<\/li>\n<li>\u00dcbungen<\/li>\n<li>Simulationen und Analysen<\/li>\n<li>Moderierte Diskussion<\/li>\n<li>Aktionsplan<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h4>Hinweis zu den Zeiten<\/h4>\n<ul>\n<li>Das Training ist ein 2-t\u00e4giges Programm. Vereinbare mit uns individuelle Traingszeiten.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10<\/h4>\n<p>Das Training kannst Du als Inhouse-Ma\u00dfnahme oder als virtuelles Training buchen. Frage unter der untenstehenden Anmeldung nach den M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n<p>Trainingssprachen: Deutsch, Englisch und Niederl\u00e4ndisch<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kund*innen kaufen Produkte oder Leistungen zu 20 % aus rationalen und zu 80 % aus emotionalen Motiven heraus. 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