{"id":14466,"date":"2025-05-19T11:08:41","date_gmt":"2025-05-19T09:08:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ticommunication.eu\/?post_type=tribe_events&#038;p=14466"},"modified":"2025-12-03T16:02:57","modified_gmt":"2025-12-03T15:02:57","slug":"verhandlungen-souveraen-fuehren","status":"publish","type":"tribe_events","link":"https:\/\/www.ticommunication.eu\/de\/event-details\/verhandlungen-souveraen-fuehren\/","title":{"rendered":"Verhandlungen souver\u00e4n f\u00fchren"},"content":{"rendered":"<h4>Das Beste aus Harvard und vom FBI f\u00fcr erfolgreiche Verhandlungen<\/h4>\n<p>Verhandelt wird immer und \u00fcberall: in der Politik zwischen Interessensgruppen oder Staaten, im Privatbereich zwischen Eltern und Kindern oder zwischen Lebenspartner*innen, und nat\u00fcrlich bei der Arbeit, z.B. zwischen F\u00fchrungskr\u00e4ften und Mitarbeiter*innen, in Teambesprechungen, um Ressourcen f\u00fcr Projekte, im Ein- und Verkauf, etc.<\/p>\n<p>Dabei hat es gro\u00dfe Auswirkungen, wie der Verhandlungsprozess abl\u00e4uft, ob geplant und bewusst oder beil\u00e4ufig und unbewusst. Die eigene Wahrnehmung f\u00fcr Verhandlungssituationen zu sch\u00e4rfen und an der richtigen Stelle passende Methoden einzusetzen, ist h\u00e4ufig ein erster riesiger Schritt zu mehr Souver\u00e4nit\u00e4t und (Verhandlungs-) Erfolg.<\/p>\n<p>Den aktuellen Fundus der Verhandlungsmethoden und -techniken haben zwei Institutionen nachhaltig gepr\u00e4gt: die Harvard Universit\u00e4t und das FBI. Mit der Trennung zwischen Person und Sache und der Konzentration auf Interessen statt Positionen hat das Harvard-Konzept kooperatives Verhandeln neu definiert und den Begriff \u201eWin-Win\u201c im allgemeinen Sprachgebrauch verankert. F\u00fcr spezielle Situationen, z.B. eine Geiselnahme in einer Bank, brauchen die Verhandelnden des FBI dar\u00fcber hinaus spezielle Vorgehensweisen und Methoden. Denn die urspr\u00fcnglichen Forderungen der Geiselnehmer k\u00f6nnen normalerweise nicht erf\u00fcllt werden, ein echtes \u201eWin\u201c ist f\u00fcr sie ausgeschlossen. Andererseits k\u00f6nnte ein Scheitern der Verhandlung schwerwiegende Folgen haben. Die Verhandlungen m\u00fcssen also am Laufen gehalten werden, um Einsicht erzeugen zu k\u00f6nnen, und den Schaden m\u00f6glichst gering zu halten.<\/p>\n<h4>Inhalt<\/h4>\n<ul>\n<li>Grundlagen aus der Kommunikation und der Psychologie f\u00fcr Verhandelnde<\/li>\n<li>Geplante und beil\u00e4ufige Verhandlungen<\/li>\n<li>Effektive Vorbereitung von Verhandlungen und Facetten von Verhandlungsmacht<\/li>\n<li>Verhandlungsziele: von \u201eWin-Win\u201c bis \u201eQuit before lose\u201c<\/li>\n<li>Bevorzugte Verhandlungsstile (Wettkampf, Zusammenarbeit, Entgegenkommen, Vermeidung) bei sich und anderen erkennen, Vorteile daraus ziehen und m\u00f6gliche Nachteile abfedern<\/li>\n<li>Er\u00f6ffnung, Abschluss, Abbruch, Wiedereinstieg, Follow-Up<\/li>\n<li>Verhandlungs-Teams: Rollen und Aufgaben<\/li>\n<li>Umgang mit herausfordernden Verhandlungs-Situationen<\/li>\n<li>Werkzeugkasten f\u00fcr die souver\u00e4ne Verhandlungsf\u00fchrung: von A wie \u201eAuf h\u00f6here Autorit\u00e4t berufen\u201c \u00fcber N wie \u201eNein-Sagen, ohne NEIN! zu sagen\u201c, bis Z wie \u201eZOPA\u201c (Zone Of Possible Agreement)<\/li>\n<li>Arbeit an eigenen Praxisf\u00e4llen<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Nutzen<\/h4>\n<ul>\n<li>Mehr Selbstvertrauen, Sicherheit und Flexibilit\u00e4t f\u00fcr Verhandelnde<\/li>\n<li>Bessere (Verhandlungs-) Ergebnisse in k\u00fcrzerer Zeit<\/li>\n<li>St\u00e4rkere und belastbarere Beziehungen<\/li>\n<li>Weniger Konflikte und schnellere Konfliktl\u00f6sungen<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Methoden<\/h4>\n<ul>\n<li>Warm-Up- und Sensibilisierungs\u00fcbungen<\/li>\n<li>Impulsvortr\u00e4ge, Story-Telling und Guided-Discovery-\u00dcbungen zur Vermittlung von Theorie, Modellen, Methoden und Techniken<\/li>\n<li>Gruppendiskussionen und \u00dcbungen, um sicherzustellen, dass die Inhalte vollst\u00e4ndig und richtig verstanden wurden<\/li>\n<li>Anwendungs\u00fcbung mit einem Verhandlungsszenario (Edutainment und Gamification)<\/li>\n<li>Arbeit an eigenen Praxisf\u00e4llen<\/li>\n<li>Feed-Back und Coaching durch den Trainer<\/li>\n<li>Individuelle Reflektion und Transferplanung<\/li>\n<li>Unterlagen als PDF zum Wiederholen, Nacharbeiten, Vertiefen, usw.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Hinweis zu den Zeiten<\/h4>\n<ul>\n<li>2 Tage<\/li>\n<li>Als virtueller Workshop: 9 \u2013 12 Uhr und 14 \u2013 17 Uhr<\/li>\n<li>Als Inhouse-Ma\u00dfnahme: 9 \u2013 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10<\/h4>\n<p>Das Training kannst Du als Inhouse-Ma\u00dfnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten k\u00f6nnen wir auch ein offenes Training nach Deinen W\u00fcnschen terminieren. Frage \u00fcber contact@https:\/\/www.ticommunication.eu einfach zu den M\u00f6glichkeiten an.<\/p>\n<p>Trainingssprachen: Deutsch und Englisch<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Beste aus Harvard und vom FBI f\u00fcr erfolgreiche Verhandlungen Verhandelt wird immer und \u00fcberall: in der Politik zwischen Interessensgruppen oder Staaten, im Privatbereich zwischen Eltern<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14474,"template":"","meta":{"_custom_body_class":"","_custom_post_class":"","rs_blank_template":"","rs_page_bg_color":"","slide_template_v7":"","_price":"","_stock":"","_tribe_ticket_header":"","_tribe_default_ticket_provider":"","_tribe_ticket_capacity":"","_ticket_start_date":"","_ticket_end_date":"","_tribe_ticket_show_description":"","_tribe_ticket_show_not_going":false,"_tribe_ticket_use_global_stock":"","_tribe_ticket_global_stock_level":"","_global_stock_mode":"","_global_stock_cap":"","_tribe_rsvp_for_event":"","_tribe_ticket_going_count":"","_tribe_ticket_not_going_count":"","_tribe_tickets_list":"[]","_tribe_ticket_has_attendee_info_fields":false,"_tribe_events_status":"","_tribe_events_status_reason":"","_tribe_events_is_hybrid":"","_tribe_events_is_virtual":"","_tribe_events_virtual_video_source":"","_tribe_events_virtual_embed_video":"","_tribe_events_virtual_linked_button_text":"","_tribe_events_virtual_linked_button":"","_tribe_events_virtual_show_embed_at":"","_tribe_events_virtual_show_embed_to":[],"_tribe_events_virtual_show_on_event":"","_tribe_events_virtual_show_on_views":"","_tribe_events_virtual_url":"","footnotes":"","_tec_slr_enabled":"","_tec_slr_layout":""},"tags":[926,925,924,927],"tribe_events_cat":[73],"class_list":["post-14466","tribe_events","type-tribe_events","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-fbi-verhandlungstaktik","tag-harvard-konzept","tag-kooperatives-verhandeln","tag-verhandlungsstile-erkennen","tribe_events_cat-verhandlungsfuehrung","cat_verhandlungsfuehrung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - 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