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Mit dem Ferrari zur Kamelrennbahn: Erfolgreich Geschäfte machen am Arabischen Golf (Vereinigte Arabische Emirate – Katar – Saudi-Arabien)
2099-01-01 | virtuell
Die Arabische Welt ist eine über zwei Kontinente verteilte Region, die den spezifischen Eigenheiten einer islamisch geprägten Gesellschaft folgt – jedes Land in einer kulturell eigenen Art und Weise. Am Arabischen Golf trifft man auf eine herausfordernde Mischung von konservativer Religiosität und internationalem High-Tech-Anspruch. Für den beruflichen Erfolg in der Zusammenarbeit ist es unerlässlich, über landesspezifische Kultureigenheiten Bescheid zu wissen und sich individuell auf die jeweiligen (Geschäfts-)Partner*innen einzustellen.
Inhalte

Wie baue ich Vertrauen zu meinen Geschäftspartner*innen auf?
Welche besonderen Eigenheiten gilt es in den verschiedenen Ländern (VAE – Katar – KSA) zu beachten, was macht die Unterschiede aus?
Welchen Einfluss hat der Islam auf meine Geschäftsbeziehungen?
Was muss ich an besonderen kulturellen Fettnäpfchen am Arabischen Golf beachten?
Wie verhandle ich auf Augenhöhe mit arabischen Kund*innen und Partner*innen?

Nutzen

Du legst die Basis für langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen am Arabischen Golf
Du bist auf interkulturelle Herausforderungen vorbereitet
Du kannst deine Angebote kundengerecht auf die Geschäftspartner*innen zuschneiden
Du kennst die Erfolgsstrategien für Verhandlungen und mögliche Konfliktthemen

Methoden

Interaktive (Gruppen-)Übungen zur Reflexion und Anwendung
Praxisbasierte Fallbeispiele aus 20 Jahren Erfahrung des Trainers
Erfahrungsaustausch und gegenseitiges Lernen
Anwendung von Kulturmodellen und Darstellung zum Perspektivenwechsel („Theory of Mind“)

Hinweis zu den Zeiten

Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen

Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10
Das Training kannst Du als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Deinen Wünschen terminieren. Frage unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.
Trainingssprachen: Deutsch, Englisch und Spanisch.

Interkulturelles Training Arabische Länder: Zweiundzwanzig Arabische Länder - Eine Arabische Welt? Business Training für Fach- und Führungskräfte
2099-01-01 | virtuell
Die Arabische Region ist oft betrachtet als eine für deutsche Geschäftsleute „schwierige“ Region, wo der Islam viele Einschränkungen von den Menschen abverlangt. Viele Unterschiede und Prioritäten prägen und beeinflussen die Zusammenarbeit, und hier gilt „Business is not just business“ um erfolgreich zu sein.

Inhalte

Business-Kommunikation in arabischen Ländern
Virtuelle Kommunikation
Deadlines und Flexibilität
Meetings und Präsentationen
Konflikte und Kritik

Nutzen

Verbesserung der Zusammenarbeit mit Araber*innen
Missverständnisse verstehen und vorbeugen
Gemeinsamkeiten und Unterschiede kennenlernen
Zeit und Geld sparen

Methoden

Interaktive Übungen
Video und Audio
Fallbeispiele
Breakout Sessions
Diskussion und Reflexion

Hinweis zu den Zeiten

Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen

Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10
Das Training können Sie als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Ihren Wünschen terminieren. Fragen Sie unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.
Trainingssprachen: Deutsch, Englisch, Französisch und Arabisch.

Verhandeln in Arabien: Bazaar und Business? Wege zum erfolgreichen Verhandeln in der Arabischen Region
2099-01-01 | virtuell
Verhandlungen in den arabischen Ländern sind nicht immer einfach, brauchen oft eine sehr lange Zeit bis zum Abschluss, und können frustrierend und herausfordernd für Europäer*innen und US Amerikaner*innen sein.

Inhalte

Tradition des Handelns in Arabien
Kunst des Verhandelns
Auswirkung von High und Low-Communication
Verhandlungsstile, Verhandlungsführer, „Wallet holder“
Feilschen, Preisnachlass, Beziehung

Nutzen

Verstehen der Rolle und des Einflusses von Kultur in Verhandlungen mit Araber*innen
Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten mit Araber*innen
Verbesserung der Verhandlungsergebnisse mit Arabischen Kund*innen und Partner*innen

Methoden

Interaktive Übungen
Fallbeispiele
Breakout Sessions
Diskussion und Reflexion

Hinweis zu den Zeiten

Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen

Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10
Das Training kannst Du als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Deinen Wünschen terminieren. Frag unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.
Trainingssprachen: Deutsch, Englisch, Französisch und Arabisch.

Relevanz des Nahen Ostens im 21. Jahrhundert | Ein Impuls in 60 bis 90 Minuten
2099-01-01 | virtuell
Geopolitische Ereignisse beeinflussen den Kontext, in dem Unternehmen gedeihen und sich entwickeln können, und auch wie unsere Geschäftspartner leben und arbeiten. Wenn wir sie verstehen wollen, um besser mit ihnen arbeiten zu können, müssen wir verstehen, woher sie kommen und welche Feinheiten ihre Welt im globalen Kontext hat.
Mit „Relevanz des Nahen Ostens im 21. Jahrhundert“ untersuchen wir ein politisches bzw. geopolitisches Thema, das für eine gute Zusammenarbeit mit arabischen Partnern relevant ist. In einer virtuellen Sitzung von 60 bis 90 Minuten können die Teilnehmer*innen dieses spezifische Thema behandeln. Auf die Präsentation folgen Fragen und Antworten, und es werden Übungen zum Testen und Festigen von Wissen bereitgestellt.
Arbeitssprachen sind Englisch, Französisch, Deutsch und Arabisch.
Teilnehmerzahl: 5-30

Die „schiitische Achse“ – Iran, Irak, Syrien & der Libanon | Ein Impuls in 60 bis 90 Minuten
2099-01-01 | virtuell
Geopolitische Ereignisse beeinflussen den Kontext, in dem Unternehmen gedeihen und sich entwickeln können, und auch wie unsere Geschäftspartner leben und arbeiten. Wenn wir sie verstehen wollen, um besser mit ihnen arbeiten zu können, müssen wir verstehen, woher sie kommen und welche Feinheiten ihre Welt im globalen Kontext hat.
Die 1979 Islamische Revolution in Iran hat die Machtverteilung im Nahen- und Mittleren Osten drastisch geändert, und einen Wettbewerb mit dem Arabischen Schwergewicht im Persischen Golf, Saudi Arabien, entfacht. Mit Hilfe der libanesischen Hisbollah hat die Regierung der Ayatollahs erfolgreich eine „schiitische Achse“ gebildet, die sich über den Irak, Syrien und Libanon streckt, und neue Märkte für den von westlichen Sanktionen schwer betroffenen Iran, geöffnet.
Wie ändert sich dadurch die Region, welche Rolle werden die USA und Russland in Zukunft dort spielen, und was für Auswirkungen haben diese Entwicklungen auf den wirtschaftliche Beziehungen?
In einer virtuellen Sitzung von 60 bis 90 Minuten können die Teilnehmer*innen dieses spezifische Thema behandeln. Auf die Präsentation folgen Fragen und Antworten, und es werden Übungen zum Testen und Festigen von Wissen bereitgestellt.
Arbeitssprachen sind Englisch, Französisch, Deutsch und Arabisch.
Teilnehmerzahl: 5-30

Macht am Arabischen Golf – Drei Prinzen | Ein Impuls in 60 bis 90 Minuten
2099-01-01 | virtuell
Geopolitische Ereignisse beeinflussen den Kontext, in dem Unternehmen gedeihen und sich entwickeln können, und auch wie unsere Geschäftspartner leben und arbeiten. Wenn wir sie verstehen wollen, um besser mit ihnen arbeiten zu können, müssen wir verstehen, woher sie kommen und welche Feinheiten ihre Welt im globalen Kontext hat.
Die Entdeckung des Erdöls Anfang der 1960er Jahre bedeutete für die arabischen Länder des Persischen Golfs eine neue Ära. Heute können Saudi-Arabien, die Vereinigten Arabischen Emirate und Katar die positiven Ergebnisse langjähriger Investitionen und des Aufbaus von Infrastrukturen vorweisen. Drei Herrscher prägen die politische Szene in ihrer Länder und im Nahen- und Mittleren Osten: Muhammad b. Salman (geb. 1985) von Saudi Arabien, auch bekannt als MBS, Muhammad b. Zayid (geb. 1961) von Abu Dhabi, auch bekannt als MBZ, und Tamim B. Hamad Al Thani (b. 1980) von Katar.
Was sind die Auswirkungen dieser Machtverteilung auf Geschäften mit internationalen Partnern, und welche möglichen Entwicklungen könnten in Zukunft von Bedeutung für deutsche Firmen sein?
In einer virtuellen Sitzung von 60 bis 90 Minuten können die Teilnehmer*innen dieses spezifische Thema behandeln. Auf die Präsentation folgen Fragen und Antworten, und es werden Übungen zum Testen und Festigen von Wissen bereitgestellt.
Arbeitssprachen sind Englisch, Französisch, Deutsch und Arabisch.
Teilnehmerzahl: 5-30

Schlüssel ethnische und religiöse Minderheiten | Ein Impuls in 60 bis 90 Minuten
2099-01-01 | virtuell
Geopolitische Ereignisse beeinflussen den Kontext, in dem Unternehmen gedeihen und sich entwickeln können, und auch wie unsere Geschäftspartner leben und arbeiten. Wenn wir sie verstehen wollen, um besser mit ihnen arbeiten zu können, müssen wir verstehen, woher sie kommen und welche Feinheiten ihre Welt im globalen Kontext hat.
Lange Zeit wurde es nicht als notwendig erachtet, zu verstehen, woher der Geschäftspartner „kommt“. Doch mehr und mehr begannen Unternehmen, die Auswirkungen von Unwissenheit auf die Ergebnisse kommerzieller, wirtschaftlicher und anderer Beziehungen zu erkennen. Der Nahe Osten und Nordafrika haben Bevölkerungen, die einer Vielzahl von ethnischen und religiösen Hintergründen angehören. Dies beeinflusst ihr Selbstverständnis und die Art und Weise, wie sie mit ihren internationalen Partnern umgehen.
In einer virtuellen Sitzung von 60 bis 90 Minuten können die Teilnehmer*innen dieses spezifische Thema behandeln. Auf die Präsentation folgen Fragen und Antworten, und es werden Übungen zum Testen und Festigen von Wissen bereitgestellt.
Arbeitssprachen sind Englisch, Französisch, Deutsch und Arabisch.
Teilnehmerzahl: 5-30

Iran und China – Ein Pakt für 25 Jahre? | Ein Impuls in 60 bis 90 Minuten
2099-01-01 | virtuell
Geopolitische Ereignisse beeinflussen den Kontext, in dem Unternehmen gedeihen und sich entwickeln können, und auch wie unsere Geschäftspartner leben und arbeiten. Wenn wir sie verstehen wollen, um besser mit ihnen arbeiten zu können, müssen wir verstehen, woher sie kommen und welche Feinheiten ihre Welt im globalen Kontext hat.
Am 27. März 2021 wurde eine strategische und kommerzielle Partnerschaft zwischen der Volksrepublik China und der Islamische Republik Iran unterzeichnet. Dieser chinesisch-iranische Abkommen, oder Joint Comprehensive Strategic Partnership schreibt eine 25-jährige Zusammenarbeit zwischen den beiden Staaten vor. China erweitert damit seinen globalen Einfluss, und der Iran befreit sich aus der internationalen Isolation durch US-Sanktionen.
Was bedeutet diese Partnerschaft für europäische Unternehmen, und welche Auswirkungen zu erwarten sind?
In einer virtuellen Sitzung von 60 bis 90 Minuten können die Teilnehmer*innen dieses spezifische Thema behandeln. Auf die Präsentation folgen Fragen und Antworten, und es werden Übungen zum Testen und Festigen von Wissen bereitgestellt.
Arbeitssprachen sind Englisch, Französisch, Deutsch und Arabisch.
Teilnehmerzahl: 5-30

Ehre, Geduld und Ramadan – Business in Nordafrika
2099-01-01 | virtuell
Die arabische Welt ist groß und jedes Land birgt spezifische Herausforderungen. Im Training konzentrieren wir uns auf Nordafrika, das sich geschichtlich und gesellschaftlich von der arabischen Halbinsel und anderen weitgehend arabischen Ländern am asiatischen Kontinent unterscheidet.
Inhalte

Kultur und Kulturen – was bringen wir in unserem kulturellen Rucksack mit?
Länderunterschiede Nordafrika knapp skizziert
Das Image der Deutschen und Österreicher in nordafrikanischen Ländern
Beziehungsaufbau, Status und Hierarchie
Unterschiede in der verbalen und nonverbalen Kommunikation
Zeitauffassungen
Bedeutung der Religion und Auswirkungen des Islam auf den Geschäftsalltag
Umgang Männer und Frauen
Flexibel verhandeln und Geschäftsabschluss

Nutzen

Wissenserwerb über Nordafrika
Konflikte vermeiden bzw. frühzeitig erkennen und lösen
Perspektivenerweiterung
Kennenlernen von Kulturmodellen als nützliche Werkzeuge

Methoden

Gruppen- und Einzelarbeit
Selbstreflexion
Diskussionen im Plenum
Analyse von Fallbeispielen
Perspektivenwechsel

Hinweis zu den Zeiten

Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen

Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10
Das Training kannst Du als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Deinen Wünschen terminieren. Frage unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.
Trainingssprachen: Deutsch und Englisch.

Interkulturelle Besonderheiten bei der Geschäftsabwicklung in Nordafrika: Algerien, Marokko & Tunesien
2099-01-01
Interkulturelle Kompetenz verleiht einen Wettbewerbsvorsprung gegenüber Konkurrenten, die kulturelle Aspekte vernachlässigen. Sie erleichtert den Markteintritt und -aufbau. Insgesamt erhöht das Training die Erfolgschancen bei Geschäften in Nordafrika durch eine professionelle Vorbereitung auf die interkulturelle Interaktion. Es schafft die Basis für vertrauensvolle Zusammenarbeit
Inhalte

Beziehungsaufbau
Indirekte Kommunikation
Hierarchie und Respekt
Zeitverständnis
Religion und Traditionen
Gastfreundschaft
Meetings, Team- und Projektarbeit
Verhalten in schwierigen Situationen und Konflikten
Präsentieren und Verhandeln
Geschäftsreisen – Tipps und praktische Empfehlungen

Nutzen
Das interkulturelle Training für die Geschäftsabwicklung in Nordafrika (Tunesien, Algerien und Marokko) bietet zahlreiche Vorteile:

Verbesserung der Kommunikation
Stärkung von Geschäftsbeziehungen
Kulturelle Sensibilisierung
Vermeidung von Fettnäpfchen
Wettbewerbsvorteile

Methoden

Vortrag und Diskussion/ Brainstorming im Plenum
Feedback Erklärungen und Diskussion im Plenum
Analyse von Fallbeispielen
Einbezug von erlebten Fallbeispielen der TeilnehmerInnen
Gruppenarbeit
Rollenspiele
Teilnehmerorientierte Reflexionen
Video clips
Interaktive Übungen
Breakout Sessions

Hinweis zu den Zeiten

Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen

Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10
Das Training kannst als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Deinen Wünschen terminieren. Frage unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.
Trainingssprachen: Arabisch, Deutsch, Englisch oder Französisch

Interkulturelle Sensibilisierung Arabischer Raum
2099-01-01
Viele arabische Länder verfolgen heute ehrgeizige wirtschaftspolitische Pläne: die Infrastruktur auszubauen, die Wirtschaft zu diversifizieren, eine nachhaltige Energieversorgung zu gewährleisten, das Gesundheits- und Bildungssystem zu modernisieren und die Wasserversorgung sowie die Verkehrswege zu verbessern.
Oftmals wird die arabische Welt von Unternehmen als Ganzes gesehen, aber man sollte die VAE nicht mit Tunesien vergleichen und Katar nicht mit Marokko. Gerade deshalb ist das kulturelle Know-how für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss in den arabischen Ländern unerlässlich.
Inhalte
Unser interkulturelles Training für den arabischen Raum vermittelt Dir einen Einblick in kulturelle, politische, historische und wirtschaftliche Hintergründe des Landes. Je nach Bedarf der TeilnehmerInnen können z. B. folgende Themenbereiche, die in der Zusammenarbeit mit arabischen Partnern, KundInnen und MitarbeiternInnen eine Rolle spielen, beleuchtet werden.
Einführung in den arabischen Kulturraum:

Wahrnehmungen, Stereotypen, Realitäten
Geschäftskultur und Einstellungen am Arbeitsplatz

Interkulturelle Kommunikation und Zusammenarbeit

Wahrnehmung von Werten, Einstellungen, Kommunikations- und Arbeitsweisen
Erstes Kennenlernen
Kommunikationsstile im deutsch-arabischen Vergleich

Einführung in die Thematik „Mit arabischen Geschäftspartnern verhandeln“

Bargaining – ein arabischer Sport
Geschäftsabschluss

Konfliktmanagement: Konflikte erkennen und handhaben

Konfliktpotenziale
Ehre & Ehrenkodex
Reaktionen auf Konflikte
das Gesicht wahren: Strategien der Konfliktlösung

Methoden

Vortrag und Diskussion/ Brainstorming im Plenum
Feedback Erklärungen und Diskussion im Plenum
Analyse von Fallbeispielen
Einbezug von erlebten Fallbeispielen der TeilnehmerInnen
Gruppenarbeit
Rollenspiele
Teilnehmerorientierte Reflexionen
Video clips
Interaktive Übungen
Breakout Sessions

Nutzen
Durch das Interkulturelle Training soll Deine Zusammenarbeit mit Partnern aus dem arabischen Raum optimiert werden.

Deine Kontakte und Projekte verlaufen reibungslos
Du beugst Missverständnissen und Konflikten vor
Du sparst Zeit, Nerven und Geld

Zielgruppe
Das interkulturelle Training für den arabischen Raum richtet sich an alle, die sich für die kulturellen, politischen, historischen und wirtschaftlichen Hintergründe der arabischen Welt interessieren sowie an Fach- und Führungskräfte, die bereits erste internationale Kontakte in der arabischen Welt haben bzw. künftig haben werden und interkulturelle Kompetenzen für ihre Tätigkeit ausbauen möchten.
Hinweis zu den Zeiten

Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen

Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10
Das Training kannst Du als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Deinen Wünschen terminieren. Frage unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.
Trainingssprachen: Arabisch, Deutsch, Englisch oder Französisch
