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SUMMARY:Verhandlungen souverän führen
DESCRIPTION:Das Beste aus Harvard und vom FBI für erfolgreiche Verhandlungen\nVerhandelt wird immer und überall: in der Politik zwischen Interessensgruppen oder Staaten\, im Privatbereich zwischen Eltern und Kindern oder zwischen Lebenspartner*innen\, und natürlich bei der Arbeit\, z.B. zwischen Führungskräften und Mitarbeiter*innen\, in Teambesprechungen\, um Ressourcen für Projekte\, im Ein- und Verkauf\, etc. \nDabei hat es große Auswirkungen\, wie der Verhandlungsprozess abläuft\, ob geplant und bewusst oder beiläufig und unbewusst. Die eigene Wahrnehmung für Verhandlungssituationen zu schärfen und an der richtigen Stelle passende Methoden einzusetzen\, ist häufig ein erster riesiger Schritt zu mehr Souveränität und (Verhandlungs-) Erfolg. \nDen aktuellen Fundus der Verhandlungsmethoden und -techniken haben zwei Institutionen nachhaltig geprägt: die Harvard Universität und das FBI. Mit der Trennung zwischen Person und Sache und der Konzentration auf Interessen statt Positionen hat das Harvard-Konzept kooperatives Verhandeln neu definiert und den Begriff „Win-Win“ im allgemeinen Sprachgebrauch verankert. Für spezielle Situationen\, z.B. eine Geiselnahme in einer Bank\, brauchen die Verhandelnden des FBI darüber hinaus spezielle Vorgehensweisen und Methoden. Denn die ursprünglichen Forderungen der Geiselnehmer können normalerweise nicht erfüllt werden\, ein echtes „Win“ ist für sie ausgeschlossen. Andererseits könnte ein Scheitern der Verhandlung schwerwiegende Folgen haben. Die Verhandlungen müssen also am Laufen gehalten werden\, um Einsicht erzeugen zu können\, und den Schaden möglichst gering zu halten. \nInhalt\n\nGrundlagen aus der Kommunikation und der Psychologie für Verhandelnde\nGeplante und beiläufige Verhandlungen\nEffektive Vorbereitung von Verhandlungen und Facetten von Verhandlungsmacht\nVerhandlungsziele: von „Win-Win“ bis „Quit before lose“\nBevorzugte Verhandlungsstile (Wettkampf\, Zusammenarbeit\, Entgegenkommen\, Vermeidung) bei sich und anderen erkennen\, Vorteile daraus ziehen und mögliche Nachteile abfedern\nEröffnung\, Abschluss\, Abbruch\, Wiedereinstieg\, Follow-Up\nVerhandlungs-Teams: Rollen und Aufgaben\nUmgang mit herausfordernden Verhandlungs-Situationen\nWerkzeugkasten für die souveräne Verhandlungsführung: von A wie „Auf höhere Autorität berufen“ über N wie „Nein-Sagen\, ohne NEIN! zu sagen“\, bis Z wie „ZOPA“ (Zone Of Possible Agreement)\nArbeit an eigenen Praxisfällen\n\nNutzen\n\nMehr Selbstvertrauen\, Sicherheit und Flexibilität für Verhandelnde\nBessere (Verhandlungs-) Ergebnisse in kürzerer Zeit\nStärkere und belastbarere Beziehungen\nWeniger Konflikte und schnellere Konfliktlösungen\n\nMethoden\n\nWarm-Up- und Sensibilisierungsübungen\nImpulsvorträge\, Story-Telling und Guided-Discovery-Übungen zur Vermittlung von Theorie\, Modellen\, Methoden und Techniken\nGruppendiskussionen und Übungen\, um sicherzustellen\, dass die Inhalte vollständig und richtig verstanden wurden\nAnwendungsübung mit einem Verhandlungsszenario (Edutainment und Gamification)\nArbeit an eigenen Praxisfällen\nFeed-Back und Coaching durch den Trainer\nIndividuelle Reflektion und Transferplanung\nUnterlagen als PDF zum Wiederholen\, Nacharbeiten\, Vertiefen\, usw.\n\nHinweis zu den Zeiten\n\n2 Tage\nAls virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr\nAls Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen\n\nTeilnehmerzahl: 3 bis max. 10\nDas Training kannst Du als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Deinen Wünschen terminieren. Frage über contact@https://www.ticommunication.eu einfach zu den Möglichkeiten an. \nTrainingssprachen: Deutsch und Englisch
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