Mit dem Mate zur Verhandlung: Erfolgreich Geschäfte machen im Mercosur-Raum (Argentinien – Brasilien – Uruguay – Paraguay – Bolivien)

Die Mercosur-Staaten bilden einen dynamischen Wirtschaftsraum in Südamerika, der deutschen Unternehmen vielfältige Geschäftsmöglichkeiten bietet. Argentinien, Brasilien, Uruguay, Paraguay und Bolivien sind nicht nur reich an natürlichen Ressourcen, sondern auch strategisch wichtige Handelspartner für Europa. Erfolgreiche Geschäftsbeziehungen in dieser Region erfordern ein tiefes Verständnis der lokalen Kulturen, da Unterschiede in Kommunikation, Verhandlungsstilen und Hierarchien oft entscheidend sind. Dieses Training hilft Dir, Missverständnisse zu vermeiden, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu stärken.

Inhalte:

• Kulturelle Wurzeln und Besonderheiten: Welche kulturellen Einflüsse prägen die Zusammenarbeit in den Mercosur-Ländern und welche Unterschiede gibt es zwischen Argentinien, Brasilien, Uruguay, Paraguay und Bolivien?
• Kommunikation und Feedback: Wie gestalte ich eine respektvolle, effektive Kommunikation mit Geschäftspartner*innen und wie gebe und nehme ich Feedback im Mercosur-Raum?
• Vertrauensmanagement: Wie baue ich Vertrauen zu meinen Geschäftspartner*innen in den Mercosur-Ländern auf und wie pflege ich es langfristig?
• Entscheidungsprozesse und Verhandlung: Wie laufen Entscheidungsprozesse in den verschiedenen Mercosur-Ländern ab, und wie verhandle ich erfolgreich auf Augenhöhe?
• Führung und Hierarchie: Was bedeutet Hierarchie in den Mercosur-Ländern und wie gehe ich damit um, insbesondere in Führung und Personalmanagement?
• Projektarbeit und Zusammenarbeit: Wie funktioniert die Planung und Zusammenarbeit in Teamprojekten in den Mercosur-Ländern und was sind typische Herausforderungen?
• Etikette und kulturelle DO’s and DON’Ts: Welche Verhaltensregeln sollte ich kennen, um Fettnäpfchen zu vermeiden und einen respektvollen Umgang zu pflegen?

Nutzen

• Du reflektierst Deine eigene kulturelle Prägung und erweiterst Dein interkulturelles Verständnis.
• Du gewinnst das Vertrauen Deiner Geschäftspartner*innen in den Mercosur-Ländern, was die Zusammenarbeit nachhaltig verbessert.
• Deine Meetings, Verhandlungen und Projektzusammenarbeiten verlaufen reibungsloser, da Du besser auf die kulturellen Unterschiede vorbereitet bist.
• Du vermeidest Missverständnisse und Konflikte durch ein fundiertes Wissen über die kulturellen Besonderheiten.
• Du optimierst Deine Zusammenarbeit und sparst dadurch Zeit, Nerven und Geld.
• Du legst die Basis für langfristige, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen und bist auf interkulturelle Herausforderungen bestens vorbereitet.

Methoden

• Interaktive Übungen: Praxisnahe Aufgaben zur Anwendung des Erlernten in realistischen Szenarien, um die kulturellen Besonderheiten des Mercosur-Raums greifbar zu machen.
• Breakout-Sessions: Kleingruppenarbeiten zur intensiven Bearbeitung spezifischer interkultureller Themen und zum Austausch über persönliche Erfahrungen.
• Analyse von Fallbeispielen: Untersuchung realer Geschäftsfälle aus dem Mercosur-Raum, um ein tieferes Verständnis für Verhandlungsstile und kulturelle Dynamiken zu entwickeln.
• Teilnehmerorientierte Reflexion: Persönliche Reflexion der eigenen Erfahrungen und interkulturellen Begegnungen, um die Umsetzung im Berufsalltag zu erleichtern.
• Erfahrungsaustausch und Diskussion: Offener Dialog und Austausch zwischen den Teilnehmer*innen, um Wissen zu vertiefen und gemeinsame Lösungen für interkulturelle Herausforderungen zu erarbeiten.
• Anwendung von Kulturmodellen und Perspektivenwechsel: Einsatz von Modellen und Techniken, um kulturelle Unterschiede zu erkennen und den Blickwinkel der Geschäftspartner*innen besser zu verstehen