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Den Kaiser täuschen und das Meer überqueren

Verhandeln auf Chinesisch

„Den Kaiser täuschen und das Meer überqueren“ – eine der 36 klassischen chinesischen Strategeme, die dem chinesischen General Tao Daoji zugeschrieben werden. List und Taktik haben in China einen anderen Stellenwert als bei uns. Das Verstehen bzw. die Anwendung von List und Taktik sind daher bei der Verhandlungsführung mit chinesischen Partnern unerlässlich.

Das chinesische Wirtschaftswachstum steigt stetig und die Volksrepublik China ist daher für international tätige Unternehmen als Verhandlungspartner nicht mehr wegzudenken. Doch wie verhandelt man mit Geschäftspartnern aus China? Worauf sollte man besonders achten? Jeder hat schon mal davon gehört, dass ein „Ja“ in China nicht gleich ein „Ja“ heißen muss. Auch ist bereits bekannt, dass es wichtig ist, sein „Gesicht“ nicht zu verlieren bzw. das „Gesicht“ des Verhandlungspartners nicht zu zerstören. Doch was genau ist damit eigentlich gemeint und wie kann man sich optimal auf Verhandlungssituationen in China vorbereiten?

Um interkulturelle Missverständnisse zu vermeiden und zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss mit chinesischen Partnern zu kommen, ist ein interkulturelles Verhandlungstraining unumgänglich.

Por X.Yuan kleinXueli Yuan ist in Tianjin, Volksrepublik China, geboren und aufgewachsen. Er ist Magister der Germanistik und der interkulturellen Kommunikation und studierte in China und in Deutschland. Bevor er nach Deutschland übersiedelte, war er Mitarbeiter des State Bureau of Foreign Experts des chinesischen Staatsrates in Beijing. Herr Yuan arbeitet seit 1995 als Berater und Trainer für Firmen, Investoren und Institutionen bei Verhandlungen mit Delegationen aus und in China. Er führt Managementschulungen unter anderem für Topmanager der chinesischen Industrie durch. In diesem Bereich war er auch beratend bei Joint Ventures und für den Aufbau von Vertriebsstrukturen und bei der Auslandsvorbereitung von Führungskräften und Mitarbeitern als Trainer tätig. 2007 veröffentlichte Xueli Yuan das Buch „China - Wirtschaftspartner zwischen Wunsch und Wirklichkeit”.

Inhalte eines interkulturellen Verhandlungstrainings zu China:

Das interkulturelle Training ermöglicht Ihnen Einblicke in kulturelle, politische, historische und wirtschaftliche Hintergründe Chinas. Im Besonderen liegt der Schwerpunkt auf Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern.

Auf folgende Themenschwerpunkte wird dabei eingegangen:

  • Vorbereitung von Verhandlungen
  • Verhandlungsprozesse und -strategien
  • Kommunikation im Verhandlungsprozess
  • Entscheidungsprozesse in Verhandlungen
  • Bedeutung von Verträgen
  • Beeinflussende Faktoren bei der Verhandlungsführung in China
  • Interpretation der Aussagen chinesischer Geschäftspartner

In unserem Veranstaltungskatalog finden Sie weitere Infos zu unseren Verhandlungstrainings China oder fragen Sie uns gleich direkt. Wir entwicklen zusammen mit Ihnen das passende Training für Ihre MitarbeiterInnen.