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SUMMARY:Strategischer Workshop internationale Verhandlungsführung: Schwächen erkennen – Gegenstrategien entwickeln – Besser verhandeln
DESCRIPTION:Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen für Manager*innen nicht selten eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sich internationale Verhandlungen unter anderem in den angewandten Strategien\, den Zeit- und Planungshorizonten sowie in der Art und Weise\, wie – und durch wen beeinflusst – Entscheidungen getroffen werden. Richtig abgestimmt auf die Strategie der Gegenseite\, lassen sich weltweite Unterschiede in Verhandlungsstilen zu Deinem Vorteil nutzen. \nInhalt\nStrategische Vorbereitung \n\n\nWie bereite ich mich ideal auf meine Verhandlungen vor?\nWie setze ich meine Limits?\nFührt eine statische oder eine flexible Planung eher zum Erfolg?\nWie stark soll ich meine Strategie an mögliche Szenarien anpassen?\n\n\nInternationale Bühne – Agile Verhandlungsführung \n\n\nScreening der Gegenseite: Hintergründe und Schwächen aufdecken\nWie sich die unterschiedlichen Nationen in ihren Verhandlungsstilen unterscheiden und welche Strategien sie dabei bevorzugt anwenden\nWie Du mit diesem Hintergrundwissen erfolgreich Gegenstrategien entwickelst\n\n\nInternationale Entscheidungsmuster \n\n\nGruppenzusammensetzung & Entscheider\nWer\, wie\, wann entscheidet – Möglichkeiten zur Beeinflussung und wie Du dieses Wissen zur Verbesserung Deiner Verhandlungsposition nutzen kannst\n\n\nDie Rolle von Kommunikation und Vertrauen bei Verhandlungen \n\n\nWie kommunizierst Du Deine eigenen Positionen erfolgreich?\nErfolgsstrategien\, um Vertrauen zu gewinnen\nWie gehst Du mit aggressiv auftretenden Verhandlungspartnern um?\nWie wichtig ist non-verbale Kommunikation?\n\n\nBest Practice \n\n\nWer gibt das erste Angebot ab?\nLieber mehr fordern oder im Rahmen bleiben?\nWie die Abschlussphase nutzen\, um noch mehr herauszuholen?\n\n\nPraxistransfer: Wie Du dieses Wissen schnell in Deinen Praxisalltag integrierst \nNutzen\n\n\nDu lernst\, was sehr gute internationale Verhandlungsführer*innen von durchschnittlichen unterscheidet\nDu erfährst\, wie Du Dich auf internationale Verhandlungen vorbereitest\nDu erfährst\, welche Verhandlungsstrategie die besten Ergebnisse verspricht\n\n\nMethoden\n\n\nVorträge\nPraxisorientierte Übungen\nErfahrungsaustausch\nQuiz\nAnalyse von Fallbeispielen\nAuflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer*innen\n\n\nHinweis zu den Zeiten\n\nAls virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr\nAls Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen\n\nTeilnehmerzahl: 3 bis max. 10\nDas Training kannst Du als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Deinen Wünschen terminieren. Frage unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten. \nTrainingssprachen: Deutsch\, Englisch und Spanisch.
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