Verhandlungsführung

Internationale Verhandlungen bedeuten für die Teilnehmenden häufig eine außergewöhnliche Stresssituation. Kulturelle Unterschiede kommen besonders zum Tragen. Umso wichtiger ist es, sich auf diese spezielle Herausforderung vorzubereiten.

Unsere interkulturelle Trainings zeigen die Gesetzmäßigkeiten und Ursachen erfolgreichen Verhandelns auf. Kulturell geprägte Wertvorstellungen und Erwartungshaltungen, die den Verhandlungsprozess beeinflussen, werden thematisiert und unterschiedliche Verhandlungsstile und Kommunikationsstrategien beleuchtet.

  • Wie bereitet man internationale Verhandlungen vor und wie sollen sich Geschäftsleute dabei gegenüber ihren ausländischen Geschäftspartnern und Kunden verhalten?
  • Inwiefern beeinflussen kulturelle Unterschiede zum Beispiel hinsichtlich verschiedener Denkstrukturen, Zeithorizonte sowie Planungs- und Entscheidungsprozesse die Verhandlungsführung?
  • Wie kann man sich an die jeweiligen Kulturbesonderheiten anpassen ohne jedoch die eigene Identität und Authentizität zu verlieren?

Sie erhalten Handwerkszeug, um Ihre Verhandlungen möglichst effizient zu gestalten, die Entscheidungsfindung zu beschleunigen und langfristige Beziehungen aufzubauen und zu erhalten. Setzen Sie Ihren Erfolg nicht aufs Spiel und bereiten Sie sich gezielt mit einem Verhandlungstraining auf Konferenzen im internationalen Kontext vor!

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