Herr Meier wurde aufgrund seiner guten Leistungen zum Verkaufsleiter eines großen Automobilherstellers in Russland ernannt. Frisch dort angekommen, möchte er als erstes den Verkauf eines bestimmten Modells ankurbeln mit einer Finanzierungsaktion, wie es auch in anderen europäischen Märkten üblich ist. Der Verkaufsleiter plant, die Verkäufe um mehrere Hundert Fahrzeuge zu steigern und bespricht sich mit der Finanzdienstleistungsgesellschaft seines Konzerns, die das entsprechende Programm arrangieren soll. Nachdem alle Einzelheiten geklärt sind, schreibt der Verkaufsleiter ein E-Mail an alle Händler, um die Aktion anzukündigen und zu beschreiben. Das Ergebnis ist ernüchternd. Nach den ersten 4 Wochen ist bereits klar, dass die Aktion ein Fehlschlag ist. Als die Finanzdienstleistungsgesellschaft mit den Händlern die Gründe hierfür besprechen möchte, findet sie heraus, dass die weitaus meisten Händler sich der Aktion überhaupt nicht bewusst waren. Die Händler beschweren sich daraufhin massiv beim Verkaufsleiter, dass sie nicht informiert worden seien. Der Verkaufsleiter ist perplex!

Russland

Russland war bis vor kurzem einer der expandierenden Märkte im Osten Europas. Ende 2008 wurde das Land allerdings auch wie der Rest der Welt von der Finanzkrise getroffen. Da die russische Wirtschaft immer noch extrem rohstofflastig ist, erschweren die gesunkenen Öl- und Gaspreise die wirtschaftliche Entwicklung zusätzlich. Vor diesem Hintergrund ist es mehr denn je wichtig, die russische Kultur, ihre Werte und Verhaltensweisen zu kennen, um erfolgreich in diesem Markt tätig zu sein. So können vielleicht entscheidende Vorteile errungen oder unliebsame Überraschungen vermieden werden.

Nutzen unseres interkulturellen Trainings

• Optimierung Ihrer internationalen Zusammenarbeit
• Kostenreduktion: Kostspielige interkulturelle Missverständnisse können vermieden werden
• Zeitersparnis: Ihre internationalen Projekte verlaufen reibungsloser und stressfreier
• Imagepflege: Imageschädigende interkulturelle Missverständnisse können vermieden werden - Sie punkten im Ausland mit kompetentem Auftreten

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die bereits erste Kontakte nach Russland haben bzw. künftig haben werden und interkulturelle Kompetenz für ihre Tätigkeit benötigen.

Methoden

• Vortrag und Diskussion
• Analyse von Fallbeispielen
• Einbezug von erlebten Fallbeispielen der TeilnehmerInnen
• Gruppenarbeit
• Übungen
• Moderationstechniken
• Rollenspiel
• teilnehmerorientierte Reflexionen

Interkulturelles Training Russland: Informationen

• Teilnahmebeitrag: € 1190,- zzgl. USt. Fragen Sie nach Gruppenvergünstigungen.
• Teilnehmeranzahl: 3-12 Personen. Sofern nur ein oder zweiAnmeldungen eingehen sollten, wird nach Absprache alternativ ein eintägiges Intensivtraining zum gleichen Preis angeboten.
• Anmeldeschluss: jeweils 3 Wochen vor Trainingsbeginn
• Veranstaltungsort: Wien