Herr Schmidt-Franke hat als Geschäftsführer seiner GmbH bereits enge Geschäftsbeziehungen mit Indien. Mit einem Produktionspartner soll eine engere Kooperation vereinbart werden. Der indische Partner, Ashish Agarwal, fordert neben ausführlichen Geschäftsdaten auch eine finanzielle Beteiligung, Technologie-Transfer, Entsendung eines Expats aus Hr. Schmidt-Franke’s GmbH und umfangreiche Zusagen in Hinblick auf die weitere Geschäftsentwicklung. Die Forderungen scheinen Hr. Schmidt-Franke völlig überzogen.

Indien

Indien ist einer der größten und dynamischsten Wachstumsmärkte der Welt und bietet auch deutschen Unternehmen große Chancen. Während in Europa aber die Sache, der geschäftliche Nutzen, im Vordergrund einer Zusammenarbeit steht, sind Geschäftsbeziehungen in Indien nach wie vor personenbezogen. Verhandlungen gehören in allen Lebenslagen zum guten Ton. Die gemeinsame Beherrschung der englischen Sprache ist nicht der Schlüssel zum Erfolg mit indischen Geschäftspartnern. Das indische Geschäftsleben ist nach wie vor von traditionellen Werten und Vorgehensweisen geprägt, die Kommunikation weist deutliche Unterschiede zur Kommunikation in der westlichen Geschäftswelt auf. Indische Verhandlungsstrategien und indischer Umgang mit Konflikten stellen deutsche Manager vor neue Herausforderungen. Das interkulturelle Training zeigt kulturelle Unterschiede auf, hinterfragt und erklärt sie in Zusammenarbeit mit den TeilnehmerInnen, sodass sie als positive Synergieeffekte genutzt werden können.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die bereits erste internationale Kontakte nach Indien haben bzw. künftig haben werden und im Rahmen ihrer Tätigkeit Verhandlungen mit indischen Geschäftspartnern führen.

Methoden

• Vortrag und Diskussion
• Analyse von Fallbeispielen
• Einbezug von erlebten Fallbeispielen der TeilnehmerInnen
• Gruppenarbeit
• Übungen
• Moderationstechniken
• Rollenspiel
• teilnehmerorientierte Reflexionen

Interkulturelles Verhandlungstraining Indien: Informationen

• Teilnahmebeitrag: € 1390,- zzgl. USt. Fragen Sie nach Gruppenvergünstigungen.
• Teilnehmeranzahl: 3-12 Personen. Sofern nur ein oder zwei Anmeldungen eingehen sollten, wird nach Absprache alternativ ein eintägiges Intensivtraining zum gleichen Preis angeboten.
• Anmeldeschluss: jeweils 3 Wochen vor Trainingsbeginn
• Veranstaltungsort: Nürnberg

Anmeldung: Verhandlungstraining Indien

• 19. April 2012 in Nürnberg
• 18. Oktober 2012 in Nürnberg